2013年入场的买家都怎么样了

最近一次房价指数的高峰在2013年：

那一年入场的买家，最终都过得怎么样呢，今天来谈几个真实的案例：

案例一：腰斩是一种什么体验

Orchard Scotts，新加坡著名发展商远东的99年楼盘：

远东这个发展商，手里的土地位置都是真的好，但是价格也是真的贵，很少听说有买家买远东的项目能赚到钱的。Orchard Scotts这个名字本身就充满了豪宅的气息，位置很棒，在Orchard路和Scotts路的夹角区域内，步行可到百丽宫Paragon。

2013年10月，一位买家购入了Orchard Scotts的一套217平米的高层单位，成交价格845万6653新币，尺价3620。

2017年2月，这位买家卖出了这套单位，成交价格368万新币，合尺价1575。

不到四年的时间，亏损478万新币，也就是45%，割肉已经不足以形容这项交易，这是真正的拦腰斩。

默哀。

案例二：普通家庭第一桶金

Sky Vue，碧山地铁站旁边的99年公寓：

位置也是很棒，在人见人爱的碧山Bishan，当然还是跟乌节路是没法比。

2013年10月，买家走入Sky Vue的样板房，看得出来预算有限，最终选择了63平方米的两卧单位，成交价92万1000，尺价1358。按当时要求首付20%，是18万4200。

时光荏苒，岁月如梭，到了2018年6月，可能是想换个大点的单位，买家决定卖掉这套两卧单位。最终成交价128万8000，合尺价1899。五年不到赚了36万7000，平均每年7万多，每月6000多，不知道打败了全岛多少人的月薪。

除了看个热闹，其实还可以分析下更深的逻辑：Sky Vue有什么与众不同的地方？

Sky Vue有694个单位，不算特别多，开发商是ALLAMANDA RESIDENTIAL DEVELOPMENT PTE LTD。土地购买于2012年12月，如果五年内不卖完所有单位要支付10%的额外印花税给政府。

对比旁边更早开盘的Sky Habitat：

一共509个单位，开发商是BISHAN RESIDENTIAL DEVELOPMENT PTE LTD。土地购买于2011年二月，无需支付额外印花税，可以慢慢卖。

最有意思的地方来了，虽然两个项目的开发商名字不同，但是其实他们都属于一间公司，Capitaland。

所以这其实是一家公司的下面的两个非常同质化的项目，为了形成差异化，开发商专门一个设计成白色，主打大户型，单位平均面积为98平方米；一个设计为黑色，专攻小户型，单位平均面积为73平方米。

在销售上发展商也指定了两种不同的策略，Sky Habitat没有五年期限的限制，目标客户以自住为主对价格敏感度低，所以定价高一点，用来锁住利润。Sky Vue五年内需要销售所有单位，目标客户群体是投资型买家，对价格敏感，定价低一点，用来减小公司销售压力降低经营风险。

最终，Sky Habitat开盘时的成交尺价是1612，成交均价大约170万新币；Sky Vue开盘时的成交尺价是1418，成交均价大约110万。哪个楼盘更适合投资一目了然。

在过去的这几年里，Sky Vue的价格一直在稳定上涨：

所以没有该不该买房的时间，只有值不值得买的项目，哪怕在市场最高峰的2013年。

专业的房地产中介的价值，本来也不是体现在对未来经济局势的预测上，而是在对具体项目的分析选择上。在纷繁杂乱的市场中找到最亮眼的那个项目，才最有成就感。